《存简视界》第一期：聊聊我们所在的行业

如果把整个工厂比做一个人，核心设备是心脏，辅助设备是骨架。那么我们所做的板块，就相当于肌腱、韧带、关节囊、神经、血管等软组织。看着不起眼，却必不可少，而且至关重要。

在复杂的工厂设备安装过程中，由于空间位置条件的限制，成型的配件常常无法顺利安装。或者强行安装后产生局部的冷校正，增加了设备的内应力。正如同人体需要活动一样，设备运行时的震动，也需要软组织来实现“避震”。因此，我们这个行业才有了存在的意义。

随着科技的进步，材料研发使我们有了更多的选择，也使软管在工业领域有了更多的用途。从解决设备应力的软连接、方便安装调试的软管总成、到满足实验室研究等，各行各业都需要软管来解决他们的问题。正因为选择产品越来越多，涉及行业越来越广，这个市场急需足够专业的人来进行鉴别，从而保证这个行业健康地发展。

产品千千万，合适最重要。而这个“合适”二字，最需要专业的判断力。价格和质量，这是所有产品选择中最关键的两点。从价值论来说，价格跟质量应该是成正比的。可是因为具体需求的不同，就可以有不同的选择。最合适的，其实大部分反而不是最贵的。

市场上有两种声音：

1.      劣币驱逐良币：某些企业，用降低质量获取价格优势，进而抢占保质保量的良心厂家的生存空间

2.      崇洋媚外智商税：盲目追求进口，即使价差明显，也不考虑有质量保障的国产选择

所谓存在就是真理，市场既然能有这些质量参差不齐的产品，必然是有对应的客户需求。而大部分的矛盾源于越界，把不合适“变成”了合适：非食品级的配件被“合适”地安装在食品生产企业，因为有人觉得价格合适；非防静电的管子被“合适”地安装在危化厂区，可能有人觉得利润合适。所以塑化剂事件爆发，所以化工厂发生爆炸。。。

那么选择市场上最好的产品，是否就可以避免这些问题呢？我杀鸡用牛刀，难道还不行？大部分时候是可行的。所以才有各行各业的龙头、才有品牌保障。然而，不是所有的人都能买得起牛刀，也不是所有企业的利润都能保证所有东西都用最好的。

行业的良性竞争可以促进发展，才不会让行业停滞不前。怎么让行业处于良性竞争？这就是本文想要阐述的核心：如何对产品进行有效地鉴别

1.工况与技术参数比对，这是最基础的。产品首先要满足自身需求的工况，比如：压力、温度、口径、介质相容性、连接方式等等

2.相关证书。如果是有专业需求的，就必须要求提供相关检验证书或者资质报告。比如：食品级、医药级、防静电、防爆、船级社等等。要严防张冠李戴的报告

3.产品试样。对于某些特殊场合，如实验室研发新品，进行产品小试的时候，就需要先进行试样，并进行专业的可行性分析。

4.专业的问题，交给专业的人。某些技术环节，需要生产或者技术人员直接沟通，会让选择更准确切快捷。

对于进口和国产的选择，给大家的建议是：

材料和技术都很成熟的产品，只要上述几点可以满足，特别是相关证书齐全的话，国产替代是完全没有问题的。这也是符合目前国家国产化替代政策方向的。

材料或者技术处于国际前沿的，则需要多考虑一些因素了。特别是某些客户的产品甚至生产线。其技术标准、产品标准都掌握在欧美国家的手中，那这部分的配件还是推荐进口。

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